LEGO

De la vente à la location : « servicisation » de l’économie

Privilégier l’usage à la propriété : voilà une tendance qui sévit depuis quelques années et qui embrasse nombre de secteurs de l’économie. Les consommateurs sont en demande de solutions sur mesure basées sur la location d’objets incluant des services dans l’offre de location elle-même. Vêtements, automobile, vidéo : revenons sur quelques exemples parlants. Le principe : acheter le service plutôt que le bien Les exemples d’application de la servicisation de l’économie sont déjà ancrés dans ...

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Big Moustache : Le « David VS Goliath » des temps moderne

 Big Moustache, c'est une box spéciale rasage qui vous fournit chaque mois en matériel de rasage (manche, tête de 3 à 5 lames, produits d'entretien...). Et tout ça, via un abonnement mensuel sans engagement. Le challenge : réussir à percer sur un marché déjà occupé à plus de 85% par les géants Gillette et Wilkinson. Et pour cela, en plus de la stratégie online, il y a inévitablement une présence ...

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8 questions à Anne-Sophie et Vincent, Co-fondatrice et Directeur Associé chez TechSell

Ré-echanter l'acte d'achat, c’est le pari gagnant de TechSell, expert de l’externalisation commerciale qui, depuis 2006, déploie des stratégies ad hoc pour réinvestir le point de vente et booster le sell-out produits. Car, selon Anne-Sophie Hue Desarbres, co-fondatrice et Vincent Baudrat, associé, il est indispensable de réinventer sa relation avec un consommateur devenu « consom’acteur ». Cela veut dire quoi,  ré enchanter l’acte d’achat ? Anne-Sophie Hue Desarbres : « Cela veut dire créer de l’émotion et ...

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Prêt à pousser, la marque qui pousse comme un champignon

Mélangez la tendance healthy et la vague bio, la mode du fait maison et l’engouement pour les loisirs créatifs, vous obtenez Prêt à Pousser. Depuis 2013 et par la magie d’une rencontre sur les bancs de l’Essec, les kits de potager à faire pousser chez soi de Jérôme et Romain ravissent amateurs de jardinage, de verdure et de cuisine. Gros plan sur une jeune start-up en tête des ventes avec ...

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pure-players-ouvrent-magasins

Quand les pure players ouvrent leurs boutiques physiques

Des acteurs majeurs du e-commerce, comme Amazon ou eBay, aux marques plus récentes, comme Faguo ou Sezane, de nombreux sites se lancent dans le développement de magasins physiques. Pourquoi ces sites e-commerce font-ils le choix de se lancer dans le monde “réel” ? Comment l’ouverture d’une boutique en dur peut-elle servir leur stratégie ? Un parcours client riche de différents canaux de vente Les consommateurs ont intégré dans leurs habitudes l’utilisation complémentaire ...

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Phantom

Devialet : la French Tech monte le son !

Start-up parisienne créée en 2007, Devialet s'est imposée depuis comme le leader des amplificateurs haut de gamme. Son créneau ? Un système d'amplification hybride unique au monde appelé ADH (Analogique Digital Hybride) qui combine la qualité de l'analogique et la puissance du numérique.  Plus simplement, il s'agit d'une technologie capable de restituer au plus près une musique, comme si vous aviez l'artiste en face de vous. Le son est ainsi amplifié ...

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Faguo

Faguo : derrière le concept, une machine à idées commerciales

En plus d’avoir popularisé sur le marché un concept fort et éthique, Faguo a su inventer et exploiter une multitude de bonnes pratiques pour se faire connaitre, vendre et se développer. Faguo, ça veut dire « France » en chinois. Mais pas de méprise, il s’agit bien d’une marque française et non chinoise (même si la production est faite en Chine). Les deux jeunes entrepreneurs à l’origine de cette marque de chaussures et ...

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Sostrene Grene : quand le bazar devient tendance

Sostrene Grene, c'est cette marque danoise de décoration et loisirs créatifs portée par les jolies silhouettes de deux sœurs, Anna et Clara. C'est en 1973 à Aarhus au Danemark que leur histoire commence : on y raconte que les sœurs Grene créent de petits objets pour enchanter le quotidien. On dirait presque le début d'une jolie histoire non ? Eh bien c'est le cas, car Sostrene Grene, c'est avant tout ...

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MyPopCorner

MY POP CORNER : ET L’ESPACE COMMERCIAL DEVIENT ÉPHÉMÈRE…

Les clients d’aujourd’hui peuvent être « zappeurs ». Et les marques doivent suivre : prendre le train en marche et évoluer aussi ou plus vite que leurs clients. Car là est tout l'enjeu pour une marque aujourd'hui : toujours garder un train d'avance. Innover, surprendre, aller sur des terrains où le consommateur ne l’attend pas... C'est là que My Pop Corner entre en piste ! L'économie collaborative version B2B  My Pop Corner, c'est cette ...

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Les bars à coiffures, dernière vague des concepts stores

Dans l’univers de la beauté, le bar est un concept qui se décline à l’infini ! Dans ces lieux branchés, les femmes se font belles pour un oui ou pour un non, séduites par la formule : rapide, pas chère et sans rendez-vous. Impossible de résister ! Né en Asie, le concept a déferlé aux Etats-Unis puis en France, sous forme de corners et de boutiques dédiées. On connaissait les nails ...

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Tendances de retail

De retour du HUBDAY « Future of Retail et Ecommerce », voici les 10 grandes tendances Retail 2017

Nous avons eu la chance d'assister au HUBDAY "Future of Retail et Ecommerce" organisé jeudi dernier par le HUB Institute. En préambule, Vincent Ducrey (co-fondateur du HUB Institute) nous a présenté les 10 grandes tendances retail 2017 issues du NRF (National Retail Federation), du CES (Consumer Technology Association) et des observations du HUB Institute. Voilà ce que nous en avons retenu : Focus culture client "L'expérience Client" : une expression que l'on connait ...

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Phygital commerce

Améliorer l’expérience d’achat passe par le numérique

Avec le boom du commerce en ligne, les boutiques physiques n'ont d'autres choix que d'évoluer et d'anticiper les besoins des clients pour leur donner envie de se déplacer. Pour mieux les comprendre, regardons de plus près un article paru sur ActionCo, lequel détaille les grandes lignes d'un sondage Opinion Way paru en 2016 pour Keyneosoft, une startup lilloise qui propose des solutions digitales aux commerces. Les résultats ne laissent entrevoir ...

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Le vendeur, un acteur clé dans la qualité de l’expérience shopping

S’immiscer dans la tête des clients ou dans celle d’un directeur de magasin pour améliorer l’expérience d’achat : une idée bien séduisante pour les deux parties ! Figurez-vous que Keyneosoft, société experte sur le segment de la digitalisation des points de vente, exhausse ces vœux, grâce à Opinionway. Entre clients pointilleux et clés d’amélioration L’étude d’Opinionway, intitulée « Tous commerçants, les Français se rêvent directeurs de magasin », a été publiée en septembre 2016, à l’occasion de ...

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technologie-medecine

Les innovations technologiques à l’assaut de la santé

Etre opéré à distance ? Anticiper l’apparition d’une maladie ? Disposer d’une prothèse à bas coût imprimé en 3D ? Bienvenue dans votre monde ! Les innovations technologiques et commerciales viennent à l’assaut de la santé et agissent comme un véritable raz-de-marée. Une nouvelle ère est en marche… Lunettes pour Tous : une belle success story De la pédagogie, Paul Morlet, fondateur de la société Lunettes pour Tous, n’en manque pas. Avec un nom qui claque ...

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Withings

Withings connecte la santé

Withings, vous connaissez ? C’est une start-up française, pionnière de la santé connectée. Cette année, Withings est passée à la vitesse supérieure. Le 26 avril dernier, la start-up a rejoint la division « Digital Health » de Nokia Technologies. Récit d’une ascension. Une idée originale Avant, quand vous vous pesiez, seul un chiffre – pas toujours flatteur- apparaissait sur la balance. Mais ça, c’était avant. Withings a eu l’idée d’améliorer les objets de ...

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Réalité virtuelle en magasin

La réalité virtuelle et la réalité augmentée vont rebattre les cartes de la distribution

Votre week-end de camping approche à grands pas. Vous devez acheter une tente avec un ami. L'une d'entre elles vous plaît et vous vous ruez ensemble à l'intérieur pour vérifier sa capacité.  Mais il y a quelque chose d’étrange dans cette histoire : vous vous trouvez à Boston et votre pote, lui, est à Houston. Et vous ne vous trouvez ni l'un ni l'autre à proximité d'un magasin d'articles de ...

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objets connectés

Les Français & les Objets Connectés

Les objets connectés, tout le monde en parle mais qui en possède vraiment et qui sait s'en servir à bon escient ? Une étude de l'IAB réalisée par Médiamétrie a voulu répondre par le chiffre à ces questions empiriques ? Dans son bilan 2015 des marchés des biens techniques en France, publié début 2016, et dont INfluencia avait analysé les résultats, le cabinet GfK confirmait par les chiffres une tendance qui n'a rien du secret d'alcôve : ...

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Shop in shop BOSE République

Externalisation commerciale & marques premium : le succès des Shop-in-Shop

Interview Fondatrice Techsell - 3 questions à Anne-Sophie Hue-Desarbres Il ne fait plus de doute que l’externalisation des forces de ventes est un deal gagnant pour de nombreuses marques : couverture, visibilité et sell-out accrus, capacité à gérer des pics saisonniers, des lancements événementiels, etc. Pour celles qui hésitent encore, qu’avez-vous envie de leur dire ? Vous l’avez très bien résumé : le succès de l’externalisation des forces de vente tient à cette solution extraordinaire, pour ...

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téléphonie mobile et BtoB

La force de vente au service de la téléphonie mobile sur le marché BtoB

Là où le marché du grand public est quasiment saturé, le marché en BtoB reste très prometteur pour les constructeurs téléphoniques. Quels-en sont les enjeux ? Quelle stratégie adopter pour optimiser leur visibilité ? Le marché BtoB, un nouveau souffle Avec l’arrivée fracassante des offres Free, le marché de la téléphonie subit de profondes mutations. La majorité des clients font appel à un opérateur classique avec un mobile subventionné, d’autres achètent des solutions de SIM ...

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Politique RSE

En quoi consiste la RSE ?

Toutes en mesurent l’attractivité, beaucoup y prétendent, mais peu l’exercent dans les règles de l’art. De qui parle-t-on ? Des entreprises, petites, moyennes et grandes. Et de leur engagement en matière de RSE. En quoi consiste la RSE ? from Sophie Haemmerlé   Définition La Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) est un « concept dans lequel les entreprises intègrent les préoccupations sociales, environnementales, et économiques dans leurs activités, et dans leurs interactions avec leurs parties prenantes, ...

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