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Marketing sur les points de vente : l’humain avant tout !

  Par Brune Julien, Directrice du Salon Marketing Point de Vente     Les purs players ouvrent des magasins, la grande distribution développe le drive, les consommateurs mixent tous les outils à leur disposition pour choisir et passer leurs commandes, les points de contacts se multiplient… Le paysage de la vente est en pleine mutation ! Et pourtant certains fondamentaux restent immuables. C’est le cas de l’humain car le consommateur a encore et toujours ...

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Questions

5 questions à…Anthony Leroy [La Minute Retail]

L'équipe de Mieux Vendre est très heureuse  d'inaugurer  cette nouvelle rubrique du blog et de donner la parole, pour l'occasion, au dénicheur d'innovations retail: Anthony Leroy du blog La Minute Retail! Qui es-tu? Bonjour, je m’appelle Anthony Leroy. Pour les informations professionnelles, je vous invite à vous rendre sur mon profil Linkedin, ça sera plus simple :). J’en profite pour remercier le blog MieuxVendre de m’avoir sollicité pour cette première interview, c’est un ...

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Beaugrenelle

Beaugrenelle : un centre commercial connecté

Il y a quelques jours, après 10 ans de travaux, le centre commercial Beaugrenelle (15ème arrondissement de Paris) ouvrait de nouveau ses portes et dévoilait son nouveau concept. L’idée ? Se démarquer d’un centre commercial traditionnel et proposer, sur 45 000m2, un lieu de consommation novateur, chic et digital. En plus de l’application mobile Beaugrenelle dédiée, on retrouve des bornes 3D tout au long du parcours client, véritables vitrines interactives des enseignes ...

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storytelling part2

En quoi consiste le storytelling? (2/2)

Découvrez la suite du billet sur le storytelling proposé le 16 octobre: Quand le storytelling réenchante la vente en magasin Et si la vente en magasin devenait, elle aussi, une parenthèse enchantée ? Théâtralisation du Point de Vente, expérience en magasin, marketing polysensoriel, les techniques de « séduction émotionnelle » fleurissent partout au coin de la rue, et pour cause : la baisse de fréquentation menace certaines enseignes. Rien n’est trop créatif, désormais, ...

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En quoi consiste le storytelling ? (1/2)

Il était une fois le storytelling… cette technique savamment utilisée en politique par Ronald Reagan dans les années 80, et qui n’en finit plus d’être déployée aujourd’hui, par de malins marketeurs, publicitaires, coachs en management, et autres vendeurs experts, etc. Car cet «art de raconter des histoires» fait recette, tant en politique qu’en marketing (pléonasme ?). Et l’avènement du web n’a fait que renforcer cette tendance lourde : du storytelling au ...

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une shangriLa

Enjeux et perspectives du commerce connecté

Le 27 juin dernier, Techsell organisait sa première conférence intitulée : « Enjeux et perspectives du commerce connecté ». Celle-ci avait lieu à l’hôtel Shangri La, devant une trentaine de participants - clients et partenaires. Au programme; une intervention d’Improveeze, société spécialisée dans le Phygital Commerce, c’est-à-dire dans l’intégration efficace du digital dans des lieux physiques à but commercial. A noter qu’Improveeze  anime aussi Connected Store, le blog de référence des ...

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Interviews des fondateurs de TechSell

Anne-Sophie HUE DESARBRES et Jean-Jacques VEILLEROT dans la presse. Cet été, la presse s’intéresse à TechSell. Jean-Jacques est présent dans le numéro d'Action Commerciale consacré à l’externalisation de la force de vente. Son intervention est à lire sur le sixième page, ici.                       Anne-Sophie bénéficie quant à elle d'un joli portrait dans Femmes & Business,by L'expansion. Son interview est elle aussi à lire en page 6, par ici.

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stp dessine moi un magasin

S’il te plait, dessine moi un magasin !

Alors que je viens de mettre la dernière main a la 2ème édition de Marketing Sensoriel -spécial services et expériences clients-, je ressors de l’aventure avec une conviction qui a été le fil rouge de ma réflexion pendant tous ces mois : le design en tant qu’outil de conception mais également mode de pensée -design thinking- est indissociable de l’objectif de réenchantement de l’expérience client. Parce qu’il met l’homme au ...

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Expérimenter et customiser

Expérimenter & Customiser

La dimension expérimentation -conative dans le jargon- renvoie à ce que les gens font pendant l’expérience de consommation. Parce qu’elles laissent une grande marge de manœuvre à l’individu, les expériences qui disposent d’une composante expérimentation forte sont les plus à même de conduire au flow, cet état de bien être qui caractérise les expériences optimales. En les analysant, Csikszentmihalyi (1990) a constaté qu’elles incluaient « la réalisation de taches accessibles pour l’individu mais constituant ...

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retail is detail

Retail is detail !

Cette citation -’Retail is detail’- est d’Howard Schultz, le PDG/fondateur de Starbucks. Comme lui, je pense que l’expérience client est composée de la somme des détails perçus par les clients tout au long de leur parcours d’achat. Le paradoxe, c’est qu’au final, elle se résume le plus souvent à une série de questions comme : ont-il trouvé l’expérience agréable ? vont ils revenir ? ou au contraire raconter leurs déboires avec ...

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Burberry

Le commerce connecté ou la révolution du digital retail

A l’heure où le commerce connecté s’impose dans les points de vente, les consommateurs expérimentent les nouveaux usages associés au shopping digital.  Au cœur de cette révolution, le parcours client multicanal,  connecté et ubiquitaire : tablettes, médias classiques, réseaux sociaux,  internet, bornes interactives, il n’y a plus de canaux réservés aux étapes qui précèdent, accompagnent ou suivent l’acte d’achat en magasin, ils interagissent tous en même temps. Le commerce est ...

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MAGASIN LONDRES

En quoi consiste le marketing polysensoriel ?

Quand les marques sortent le grand jeu, des animations polysensorielles peuvent s’ajouter aux outils classiques de théâtralisation du point de vente (merchandising, corners, etc.). Chères mais qualitatives, elles génèrent de l’émotion, et créent du lien. Clapotis de l’eau qui coule, rugissements des lions dans la savane, parterres de pelouse, odeurs sucrées de l’enfance, dégustations fines … l’éveil des sens enchante autant qu’il fait vendre. Cette approche qui considère le client comme une ...

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Métaphores, rituels et artefacts

Nouvel article de Laurence Body, faisant suite à son 1er volet sur les Expériences Mémorables du 4 mars 2013. Déjà, en 1999, les théoriciens/fondateurs de l’expérience de consommation,  Pine et Gilmore, recommandaient aux praticiens de thématiser l’expérience et de concevoir des preuves tangibles pour mieux la matérialiser. Dans ce deuxième article consacré aux secrets des expériences mémorables, nous aborderons le thème de la métaphore et des rituels. Utilisée avec justesse, la métaphore transformationnelle permet ...

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INTERVIEW D’ANNE-SOPHIE HUE DESARBRES, co-fondatrice de Techsell

Ce matin, Anne Sophie Hue Desarbres, co fondatrice de Techsell, était l'invitée d'Alexandre  Lichan sur BFM Business. Elle est intervenue dans la chronique "Compétences" de leur émission matinale phare "Good Morning Business". L'interview, axée RH, fut aussi l'occasion pour Techsell de promouvoir ses offres d'emplois. Vous pouvez retrouver l'interview en podcast ici et consulter nos offres ici. L'interview sera aussi rediffusée ce soir à 21h55. Bonne écoute !

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théâtralisation point de vente

En quoi consiste la théâtralisation du point de vente ?

De la théâtralisation du point de vente au marketing expérientiel, en passant par le marketing polysensoriel, le « spectacle » en magasins, au sens large du terme, fait recette. A tel point que tout le monde cherche  -marques, enseignes, distributeurs, discounters - à proposer des expériences inédites en magasins pour faire venir - et surtout revenir-  les clients. Car c’est une réalité : la fréquentation en magasins diminue. La concurrence croissante du e-commerce s’ajoutant à ...

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LES SECRETS DES EXPÉRIENCES MÉMORABLES

Laurence Body, fondatrice de la société X+M, experte en marketing sensoriel et expérience client, devient l'une de nos rédactrices ! Voici son 1er article, introduction d'une série de 5 feuillets sur le thème de l'expérience client. Très bonne lecture ! Parce qu’elles sont vécues, les expériences client possèdent des caractéristiques qui sont la plupart du temps perçues de manière inconsciente. C’est la somme de ces caractéristiques qui lorsqu’elles sont mises en œuvre ...

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LE POINT DE VENTE JOUERA LE ROLE D’AMBASSADEUR DE LA MARQUE

Pour les magasins, il devient important de se focaliser sur l'expérience d'achat et la relation avec le consommateur, plus que sur le canal de vente. Tous devenant importants, et le magasin prenant souvent le rôle d'endroit de démonstration et d'accompagnement. Afin de comprendre les évolutions des usages digitaux du consommateur et de leurs impacts sur le commerce physique, une étude a été menée par Bearing Point à la demande du Conseil National des ...

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Influence du ré-enchantement de l’acte d’achat sur les ventes

Influence du ré-enchantement sur le choix du point de vente Parce que le consommateur cherche en magasin ce qu’il ne peut pas trouver sur Internet, Parce que s’il fait l’effort de se déplacer, c’est pour passer un moment agréable, Parce que pour une même catégorie de produits, il a le choix d’une multitude de magasins, Parce que si vous souhaitez qu’il revienne chez vous (fréquence/récurrence de fréquentation/fidélité à votre PDV), un bon souvenir fera ...

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En quoi consiste le ré-enchantement de l’acte d’achat ?

Marketing expérientiel, retailtainment, shopping experience, ré-enchantement de l’acte d’achat … on ne parle que de cela, à tel point que l’on pourrait penser que cette tendance en magasin, est LA nouvelle tendance phare des 10 dernières années. Pensez-vous ! Dans les années 60 déjà, nos amis anglais -excentriques et rock’n’roll- inventaient le shopping divertissant dans les quartiers branchés de Londres. Car au-delà de la musique pop et de la Beattlemania qui ...

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